張(zhang)總(zong)自創業到成(cheng)立(li)奧伯特以來，面對熱泵市場(chang)競爭日益激(ji)烈的(de)局面，尤其(qi)是美的(de)、格(ge)力(li)、海爾等大廠紛(fen)紛(fen)涉足熱泵領域之時，張(zhang)總(zong)果斷選擇(ze)了一個相對狹(xia)窄但潛(qian)力(li)巨大的(de)賽道——烘干。

     2017年(nian)(nian)(nian)，奧伯特(te)正式(shi)成(cheng)(cheng)立。張(zhang)總在(zai)出租屋中組建了(le)運營(ying)團隊(dui)(dui)，開始了(le)艱苦的(de)創(chuang)業歷(li)程。盡(jin)管起初條件(jian)簡陋，但張(zhang)總等團隊(dui)(dui)骨干憑借對烘干技術的(de)深(shen)刻理(li)解(jie)和市(shi)(shi)場需求的(de)精準把握，逐漸在(zai)市(shi)(shi)場上(shang)站穩了(le)腳跟。2018年(nian)(nian)(nian)，奧伯特(te)憑借敏銳的(de)市(shi)(shi)場洞(dong)察力，快速加(jia)大了(le)當(dang)年(nian)(nian)(nian)的(de)成(cheng)(cheng)品庫存(cun)，正是(shi)這(zhe)種對市(shi)(shi)場增(zeng)(zeng)長的(de)預期(qi)和判斷，也讓(rang)奧伯特(te)成(cheng)(cheng)功應對了(le)2019年(nian)(nian)(nian)疫情帶來的(de)挑(tiao)戰，實現了(le)業績的(de)逆勢增(zeng)(zeng)長。在(zai)隨后的(de)幾(ji)年(nian)(nian)(nian)里，奧伯特(te)更(geng)是(shi)憑借一款(kuan)花(hua)椒烘干機的(de)爆款(kuan)產品，迅速打開了(le)市(shi)(shi)場，實現了(le)從幾(ji)百(bai)萬到數(shu)千萬的(de)跨越式(shi)增(zeng)(zeng)長。

     烘干領域具有高度的細分化和個性化需求，不同物料、不同工藝對烘干設備的要求各不相同。這(zhe)正(zheng)是大型企業難(nan)以(yi)涉足的(de)原(yuan)因之一，因為(wei)烘(hong)干設備的(de)生產需要高(gao)度的(de)柔性(xing)化和(he)定制化，難(nan)以(yi)形(xing)成規模效應(ying)。而奧伯特則憑借對(dui)市場的(de)深刻(ke)理(li)解和(he)靈(ling)活的(de)生產能力，成功應(ying)對(dui)了這(zhe)一挑戰。

     奧伯特針對不同物料和(he)工藝(yi)需求，開(kai)(kai)發了多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)形式(shi)的(de)烘干設備，包括開(kai)(kai)式(shi)、閉式(shi)、開(kai)(kai)閉一(yi)體、分體式(shi)熱泵等，產(chan)品種(zhong)(zhong)類多(duo)(duo)達180余種(zhong)(zhong)，規格更是達到了700多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)。這種(zhong)(zhong)高(gao)度個性(xing)化的(de)產(chan)品和(he)服務，正是奧伯特能夠(gou)在烘干領域脫(tuo)穎而出的(de)關鍵(jian)所在。

02

掌握核心競爭力

     在(zai)研(yan)發(fa)(fa)技(ji)術領域，奧(ao)(ao)(ao)伯(bo)(bo)特(te)(te)始終保(bao)持(chi)(chi)著對創新的(de)(de)執著追求。張(zhang)總深(shen)知(zhi)，烘干(gan)行業(ye)的(de)(de)需求多元化且不斷變(bian)化，唯(wei)有通過持(chi)(chi)續的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)投(tou)入，才能開(kai)發(fa)(fa)出真(zhen)正符合(he)市場需求的(de)(de)產品。因(yin)此(ci)，張(zhang)總不惜重金打造了(le)一(yi)支13人的(de)(de)實力(li)雄厚的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)團隊，涵蓋了(le)軟件(jian)、硬(ying)件(jian)及結(jie)構系統的(de)(de)全方位(wei)研(yan)發(fa)(fa)能力(li)。這種高(gao)投(tou)入的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)策略，不僅讓奧(ao)(ao)(ao)伯(bo)(bo)特(te)(te)在(zai)技(ji)術上(shang)保(bao)持(chi)(chi)了(le)領先(xian)地位(wei)，更讓奧(ao)(ao)(ao)伯(bo)(bo)特(te)(te)在(zai)行業(ye)中脫穎(ying)而出，成(cheng)為(wei)了(le)烘干(gan)制造業(ye)的(de)(de)佼佼者。經過研(yan)發(fa)(fa)團隊的(de)(de)不斷探索(suo)、不斷試錯，最終奧(ao)(ao)(ao)伯(bo)(bo)特(te)(te)擁有了(le)50項專利(li)成(cheng)果，這些專利(li)不僅是(shi)奧(ao)(ao)(ao)伯(bo)(bo)特(te)(te)技(ji)術實力(li)的(de)(de)體現，更是(shi)奧(ao)(ao)(ao)伯(bo)(bo)特(te)(te)為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)優質服(fu)務的(de)(de)保(bao)障。

      在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)(shi)上，奧(ao)(ao)伯特摒棄了(le)(le)傳統(tong)的(de)(de)(de)甲(jia)方(fang)(fang)工程(cheng)模(mo)式(shi)(shi)，轉而采用更為靈活(huo)高效(xiao)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)商合(he)(he)(he)作(zuo)方(fang)(fang)式(shi)(shi)。奧(ao)(ao)伯特與(yu)行(xing)業(ye)內經驗(yan)豐富的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴攜手(shou)共進，共同為客戶提供從(cong)烘干設備到烘干解決方(fang)(fang)案的(de)(de)(de)一體(ti)化(hua)服務。這種合(he)(he)(he)作(zuo)模(mo)式(shi)(shi)不僅保(bao)證了(le)(le)服務的(de)(de)(de)當地化(hua)和及(ji)時性(xing)，還實現了(le)(le)利益的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)理分配，確保(bao)了(le)(le)雙方(fang)(fang)都能獲得(de)應有的(de)(de)(de)利潤。同時，奧(ao)(ao)伯特還通(tong)過(guo)全(quan)款銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)(shi)降低了(le)(le)風險，確保(bao)了(le)(le)公司(si)的(de)(de)(de)穩健發展。只(zhi)有與(yu)合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴攜手(shou)共進，才能實現雙方(fang)(fang)的(de)(de)(de)共同成長與(yu)繁榮。