張總(zong)自(zi)創業(ye)到成立奧伯特以來，面(mian)對(dui)(dui)熱泵市場競(jing)爭日益激烈(lie)的局面(mian)，尤其是(shi)美(mei)的、格(ge)力、海(hai)爾等大廠紛紛涉(she)足熱泵領域之(zhi)時，張總(zong)果斷選擇了(le)一個相對(dui)(dui)狹窄(zhai)但潛力巨大的賽道——烘干(gan)。

     2017年(nian)，奧(ao)(ao)伯特正式成立。張總在出(chu)租(zu)屋中組建了(le)(le)運(yun)營(ying)團隊，開始了(le)(le)艱苦的(de)(de)創業歷程。盡管起初條件簡陋，但張總等團隊骨干憑(ping)借對(dui)烘干技術的(de)(de)深刻理(li)解和市場需求的(de)(de)精準把握(wo)，逐漸在市場上站穩了(le)(le)腳跟(gen)。2018年(nian)，奧(ao)(ao)伯特憑(ping)借敏銳(rui)的(de)(de)市場洞察(cha)力，快(kuai)速(su)加大(da)了(le)(le)當年(nian)的(de)(de)成品(pin)庫存(cun)，正是這種對(dui)市場增(zeng)長的(de)(de)預期和判斷，也讓奧(ao)(ao)伯特成功(gong)應(ying)對(dui)了(le)(le)2019年(nian)疫情(qing)帶來(lai)的(de)(de)挑(tiao)戰，實現了(le)(le)業績的(de)(de)逆勢增(zeng)長。在隨后的(de)(de)幾年(nian)里，奧(ao)(ao)伯特更(geng)是憑(ping)借一款花椒烘干機的(de)(de)爆(bao)款產品(pin)，迅(xun)速(su)打開了(le)(le)市場，實現了(le)(le)從(cong)幾百萬(wan)到數千萬(wan)的(de)(de)跨越(yue)式增(zeng)長。

     烘干領域具有高度的細分化和個性化需求，不同物料、不同工藝對烘干設備的要求各不相同。這正是(shi)大型企業難以(yi)涉(she)足的(de)原(yuan)因(yin)之一，因(yin)為烘干設備(bei)的(de)生產需要高度的(de)柔性化和(he)定制(zhi)化，難以(yi)形成規模效應。而奧伯特則憑借對市場的(de)深(shen)刻理解和(he)靈活的(de)生產能力，成功應對了這一挑戰。

      奧伯(bo)(bo)特針對不同物料和工藝需(xu)求(qiu)，開發(fa)了多(duo)種(zhong)(zhong)形(xing)式(shi)的(de)烘干設備，包括開式(shi)、閉式(shi)、開閉一體(ti)、分體(ti)式(shi)熱泵等，產品種(zhong)(zhong)類多(duo)達180余種(zhong)(zhong)，規格更是達到了700多(duo)種(zhong)(zhong)。這(zhe)種(zhong)(zhong)高度個性(xing)化的(de)產品和服務，正是奧伯(bo)(bo)特能夠在烘干領域脫穎而出的(de)關鍵所在。

02

掌握核心競爭力

     在(zai)研(yan)發(fa)技(ji)術(shu)領域，奧伯(bo)(bo)特(te)始(shi)終保(bao)(bao)持(chi)著對創新(xin)的(de)執(zhi)著追(zhui)求。張總深知，烘(hong)干(gan)行(xing)業的(de)需求多元化且不(bu)斷變化，唯有(you)通過(guo)持(chi)續的(de)研(yan)發(fa)投入(ru)，才能開發(fa)出真(zhen)正符(fu)合市場需求的(de)產(chan)品。因(yin)此，張總不(bu)惜(xi)重金(jin)打造了(le)一支(zhi)13人的(de)實力(li)(li)雄厚的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊，涵蓋了(le)軟(ruan)件、硬件及結構系(xi)統的(de)全方(fang)位研(yan)發(fa)能力(li)(li)。這(zhe)種高投入(ru)的(de)研(yan)發(fa)策(ce)略，不(bu)僅讓(rang)奧伯(bo)(bo)特(te)在(zai)技(ji)術(shu)上保(bao)(bao)持(chi)了(le)領先地(di)位，更讓(rang)奧伯(bo)(bo)特(te)在(zai)行(xing)業中脫穎而出，成(cheng)為(wei)了(le)烘(hong)干(gan)制造業的(de)佼佼者。經(jing)過(guo)研(yan)發(fa)團(tuan)隊的(de)不(bu)斷探索、不(bu)斷試錯(cuo)，最終奧伯(bo)(bo)特(te)擁有(you)了(le)50項(xiang)專利成(cheng)果，這(zhe)些專利不(bu)僅是奧伯(bo)(bo)特(te)技(ji)術(shu)實力(li)(li)的(de)體現，更是奧伯(bo)(bo)特(te)為(wei)客(ke)戶(hu)提供優質服務的(de)保(bao)(bao)障。

      在(zai)銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)上，奧(ao)伯(bo)特摒棄了(le)(le)傳統的(de)(de)甲方(fang)工程模(mo)式(shi)(shi)，轉而采用更(geng)為靈活高效的(de)(de)渠道商合(he)作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)(shi)。奧(ao)伯(bo)特與(yu)行業內經(jing)驗豐富(fu)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴攜(xie)手共(gong)進，共(gong)同(tong)為客戶提供從烘干(gan)設(she)備到烘干(gan)解決方(fang)案的(de)(de)一體(ti)化(hua)服務。這種合(he)作(zuo)(zuo)模(mo)式(shi)(shi)不(bu)僅保(bao)證(zheng)了(le)(le)服務的(de)(de)當地化(hua)和(he)及時(shi)性(xing)，還實(shi)現了(le)(le)利益的(de)(de)合(he)理分配，確保(bao)了(le)(le)雙方(fang)都能獲得應有(you)的(de)(de)利潤。同(tong)時(shi)，奧(ao)伯(bo)特還通過全款(kuan)銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)降低(di)了(le)(le)風險，確保(bao)了(le)(le)公司的(de)(de)穩(wen)健(jian)發(fa)展。只有(you)與(yu)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴攜(xie)手共(gong)進，才能實(shi)現雙方(fang)的(de)(de)共(gong)同(tong)成(cheng)長與(yu)繁榮。