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    作(zuo)為一家專注熱(re)泵烘(hong)干產品研發、生產、銷(xiao)售、售后，及(ji)提供綜合烘(hong)干、除濕解決(jue)方案(an)于(yu)一體的綠色新能源企業(ye)，奧(ao)伯特2018年進入熱(re)泵烘(hong)干領(ling)域便取得了2000萬(wan)左右(you)的銷(xiao)量(liang)，成為市(shi)場上不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣的一匹黑(hei)馬。那么，奧(ao)伯特是如(ru)何在一年內實(shi)現2000萬(wan)左右(you)的銷(xiao)量(liang)的呢(ni)?來聽聽奧(ao)伯特總(zong)經(jing)理張群(qun)甫是怎么說的!

專注專一熱泵烘(hong)干(gan)，將單點做(zuo)到(dao)極致

    問(wen)：首先請您簡單介紹一下奧伯特的(de)具體情(qing)況(kuang)，目前(qian)有哪些(xie)產品(pin)體系?主(zhu)要的(de)應用(yong)領域是什么?

    答：廣東奧伯特節能設備(bei)有限公司是一(yi)家(jia)專注熱泵烘(hong)干(gan)產(chan)品研(yan)發、生產(chan)、銷(xiao)售、售后(hou)，及(ji)提供綜合烘(hong)干(gan)、除(chu)濕解決方(fang)案(an)于(yu)一(yi)體的綠色新(xin)能源(yuan)企業，擁有完(wan)整的熱泵烘(hong)干(gan)機產(chan)品產(chan)業鏈(lian)，目前(qian)擁有兩器(qi)和鈑金生產(chan)配(pei)件廠，廠房面積1.3萬平，單一(yi)產(chan)品規(gui)模在(zai)同類企業中名(ming)列前(qian)茅。

    奧(ao)(ao)伯特烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)熱泵(beng)目前已在38個(ge)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)品(pin)類成功應用，積累了一(yi)百項工程案例，沉淀(dian)出72個(ge)行(xing)業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)技(ji)術(shu)經(jing)驗(yan)。奧(ao)(ao)伯特設立了高溫(wen)熱泵(beng)研發中心和1個(ge)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)實驗(yan)室(shi)，全(quan)方(fang)位滿足用戶需求。擁(yong)有(you)5項核心技(ji)術(shu)專利，涵蓋(gai)了85℃高溫(wen)熱泵(beng)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)機、-15℃環境(jing)超低(di)溫(wen)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)機、分體(ti)(ti)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)機、整(zheng)體(ti)(ti)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)機、閉(bi)式(shi)(shi)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)除濕機等，廣泛適(shi)用于食品(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)、農產品(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)、木材烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)、糧食烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)、海產品(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)、工業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)加熱、煙(yan)葉(xie)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)、中草藥烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)等行(xing)業(ye)(ye)的(de)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)除濕作業(ye)(ye)。目前，奧(ao)(ao)伯特烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)產品(pin)最大(da)可(ke)以產品(pin)做到60匹(pi)開閉(bi)一(yi)體(ti)(ti)，是目前行(xing)業(ye)(ye)開閉(bi)式(shi)(shi)最大(da)的(de)機組。

    問：短短一兩年時間，奧伯特是(shi)如何擁有如此豐富(fu)的產品(pin)的，具體做(zuo)了哪些(xie)努力?

    答：因為(wei)(wei)我們(men)(men)深知精(jing)力有(you)限，所以(yi)把全部精(jing)力和(he)資源都(dou)(dou)投入(ru)到了烘干產(chan)品的(de)(de)研發，先有(you)優秀(xiu)的(de)(de)產(chan)品才能(neng)(neng)擁有(you)市(shi)場存在的(de)(de)價值。目前整個市(shi)場上各(ge)個廠(chang)家(jia)有(you)的(de)(de)烘干機類別我們(men)(men)都(dou)(dou)有(you)，從分體到整體，從整體的(de)(de)開式、閉式、開閉一體，到溫室大(da)棚環(huan)境(jing)(jing)機組比較全。其(qi)實(shi)溫室大(da)棚環(huan)境(jing)(jing)機組和(he)烘干機都(dou)(dou)是(shi)一類的(de)(de)，都(dou)(dou)是(shi)環(huan)境(jing)(jing)低(di)頻溫度烘干。為(wei)(wei)什(shen)么(me)我們(men)(men)要將這(zhe)么(me)多精(jing)力放在產(chan)品上呢?因為(wei)(wei)沒(mei)有(you)好產(chan)品就沒(mei)有(you)市(shi)場，沒(mei)有(you)好產(chan)品經(jing)(jing)銷商(shang)就賺不到錢，就不能(neng)(neng)更(geng)(geng)好的(de)(de)服務(wu)客戶，烘干熱泵對社(she)會節能(neng)(neng)環(huan)保的(de)(de)貢獻(xian)價值就不能(neng)(neng)實(shi)現(xian)。所以(yi)必須有(you)好產(chan)品給經(jing)(jing)銷商(shang)提供更(geng)(geng)多的(de)(de)子彈(dan)去(qu)打市(shi)場，解決經(jing)(jing)銷省缺子彈(dan)的(de)(de)后顧之憂(you)，這(zhe)樣他(ta)們(men)(men)賣的(de)(de)才能(neng)(neng)舒服，才能(neng)(neng)更(geng)(geng)好的(de)(de)服務(wu)終端，才能(neng)(neng)真正實(shi)現(xian)廠(chang)商(shang)的(de)(de)雙贏局面。

    基于更(geng)(geng)明確(que)和(he)了(le)解自己(ji)的(de)(de)優勢(shi)所在(zai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將更(geng)(geng)多的(de)(de)精力(li)就(jiu)(jiu)投入(ru)到(dao)產(chan)品(pin)研發(fa)當中。比(bi)如說(shuo)研發(fa)一(yi)(yi)款客(ke)戶需(xu)求全新產(chan)品(pin)常規(gui)要三個月，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以做到(dao)一(yi)(yi)個月把(ba)樣(yang)機(ji)研發(fa)出來(lai)，速(su)(su)度就(jiu)(jiu)是(shi)市場商機(ji)，錯過了(le)就(jiu)(jiu)沒有(you)了(le)。年(nian)初的(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)爭取到(dao)了(le)一(yi)(yi)個單筆500臺的(de)(de)訂單，核心(xin)就(jiu)(jiu)是(shi)取決我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)對產(chan)品(pin)專(zhuan)注專(zhuan)一(yi)(yi)和(he)新品(pin)的(de)(de)開發(fa)速(su)(su)度。歡迎廣大經銷商朋友到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)工(gong)廠(chang)來(lai)看看，從鈑(ban)金(jin)沖壓、兩器、銅管(guan)，再到(dao)裝配車(che)間(jian)，是(shi)一(yi)(yi)體流程(cheng)的(de)(de)，除了(le)壓縮機(ji)和(he)電機(ji)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)采(cai)購(gou)的(de)(de)外(wai)，其他零部件都有(you)自己(ji)的(de)(de)生產(chan)配套。麻雀(que)雖小五臟俱全，決定了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)反應速(su)(su)度很(hen)快(kuai)，因此(ci)就(jiu)(jiu)能滿足客(ke)戶的(de)(de)任何需(xu)求，現在(zai)搶(qiang)市場就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)搶(qiang)時間(jian)。

    就像(xiang)我們(men)湖南的一個大客戶，做(zuo)百合(he)烘干，他們(men)那邊現在(zai)政府(fu)下令把煤全(quan)部禁掉，他去了(le)(le)很(hen)多企(qi)業(ye)都滿(man)足不(bu)了(le)(le)他的需求(qiu)，當找到(dao)我們(men)的時候，我們(men)就能夠滿(man)足他們(men)的需求(qiu)以及生產時間，用我們(men)的專(zhuan)業(ye)為(wei)他們(men)解決(jue)問題，客戶也(ye)因此覺得我們(men)靠譜(pu)，再看工廠的規(gui)模同行中也(ye)不(bu)錯，客戶當即把訂單下給我們(men)了(le)(le)。

建設樣板(ban)工程，采取“一對一服務(wu)”管家式(shi)服務(wu)

    問：據我所(suo)知，奧(ao)伯(bo)特是(shi)在近兩(liang)年才進入熱泵烘干(gan)(gan)領(ling)(ling)域，在過去2018年，奧(ao)伯(bo)特在熱泵烘干(gan)(gan)領(ling)(ling)域取得了哪些成績?

    答：成績(ji)談不(bu)(bu)上，只不(bu)(bu)過(guo)在(zai)2018年(nian)，在(zai)整個(ge)行業經(jing)歷巨(ju)大變革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，奧伯(bo)特踏踏實(shi)實(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)了每件該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，比(bi)如全國樣(yang)(yang)板(ban)(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)點建(jian)(jian)設。大家都知道在(zai)2018年(nian)，奧伯(bo)特正處于一(yi)種起(qi)(qi)步加速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態，所以(yi)要做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)每個(ge)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)。做(zuo)(zuo)(zuo)烘(hong)干，沒有(you)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，就起(qi)(qi)不(bu)(bu)到(dao)周邊(bian)輻射(she)作(zuo)用，起(qi)(qi)不(bu)(bu)到(dao)輻射(she)作(zuo)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，整個(ge)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推進工(gong)作(zuo)就會非常難做(zuo)(zuo)(zuo)，畢(bi)竟(jing)烘(hong)干產品(pin)(pin)是(shi)新興市場(chang)很多客戶不(bu)(bu)是(shi)很了解(jie)，自然也(ye)就很難推進。所以(yi)說2018年(nian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要精力還(huan)是(shi)用在(zai)了建(jian)(jian)設樣(yang)(yang)板(ban)(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)上，比(bi)如說像藥材(cai)、糧食、煙(yan)葉、農(nong)副產品(pin)(pin)及工(gong)業烘(hong)干項目，這些都是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)新建(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)，目前我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)大概(gai)有(you)二十個(ge)品(pin)(pin)類。2018年(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)取(qu)得了還(huan)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，主(zhu)要還(huan)是(shi)得益(yi)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)前期(qi)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)設，以(yi)及通過(guo)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)給經(jing)銷商建(jian)(jian)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心，要不(bu)(bu)然經(jing)銷商是(shi)不(bu)(bu)會和我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)起(qi)(qi)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)烘(hong)干市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。與(yu)其(qi)在(zai)推廣過(guo)程(cheng)(cheng)中說很多廢(fei)話(hua)，不(bu)(bu)如拿出來實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果給別人(ren)看，這個(ge)效(xiao)果就會非常好(hao)了，從(cong)而(er)帶動我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)烘(hong)干設備產品(pin)(pin)有(you)了很很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷路(lu)。

    問：奧伯特的(de)樣板工程具體(ti)是用什么形(xing)式搭建的(de)呢?

    答：我們的(de)(de)樣(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)一(yi)般采取的(de)(de)是(shi)“一(yi)對(dui)一(yi)服(fu)務”管家式(shi)服(fu)務，我們有(you)專業(ye)的(de)(de)工(gong)藝技術人(ren)員，專業(ye)的(de)(de)烘房設計人(ren)員全(quan)程(cheng)跟(gen)(gen)進服(fu)務。如果(guo)經銷商是(shi)第一(yi)次(ci)(ci)下單，我們會在現場有(you)專人(ren)跟(gen)(gen)進施工(gong)的(de)(de)整(zheng)個過(guo)程(cheng)，從而確保我們樣(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)成功(gong)概率更高一(yi)點，在這個過(guo)程(cheng)當中就需要(yao)大家的(de)(de)通(tong)力(li)配合(he)，我們之前有(you)個員工(gong)在一(yi)個客戶哪里待了(le)(le)將近1年(nian)，產(chan)品都更新換代三次(ci)(ci)才實驗成功(gong)。最終贏得了(le)(le)客戶贏得了(le)(le)市場，給(gei)客戶交出(chu)一(yi)個滿意的(de)(de)答卷，事實也(ye)證明我們這樣(yang)做的(de)(de)效(xiao)果(guo)也(ye)是(shi)非常好的(de)(de)，遠超了(le)(le)客戶的(de)(de)預期的(de)(de)要(yao)求，由此樹立的(de)(de)好口碑(bei)就有(you)客戶幫我們做宣傳。

扁平化(hua)渠(qu)道建(jian)設，與經銷商共贏

    問：熱泵烘(hong)(hong)干市場應用(yong)領域廣泛(fan)，光(guang)靠企(qi)業(ye)(ye)的力量做些甲方(fang)工程是(shi)無(wu)法發展壯(zhuang)大的，因此(ci)奧(ao)伯(bo)特必須選擇渠(qu)道建設(she)成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)的必選之路。奧(ao)伯(bo)特在烘(hong)(hong)干行業(ye)(ye)算是(shi)后(hou)來居上，那么在渠(qu)道建設(she)方(fang)面是(shi)怎么做的呢?

    答：除了(le)豐富(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)產品品類外(wai)，奧(ao)伯特(te)(te)專注渠(qu)(qu)道建(jian)設，全(quan)(quan)(quan)方(fang)位扶(fu)持(chi)經銷(xiao)商(shang)(shang)跟進甲(jia)方(fang)，給予經銷(xiao)商(shang)(shang)豐厚利潤空間(jian)，與合(he)作伙伴攜(xie)手共(gong)贏。渠(qu)(qu)道建(jian)設扁平(ping)化，以(yi)(yi)點(dian)帶面，快速切(qie)入市場，抓住標桿客(ke)戶樹立(li)樣(yang)(yang)板。我(wo)(wo)們(men)只(zhi)做渠(qu)(qu)道建(jian)設，從(cong)不(bu)(bu)做終(zhong)端工(gong)程，我(wo)(wo)們(men)要(yao)把精力(li)都放在扶(fu)持(chi)經銷(xiao)商(shang)(shang)上，健(jian)全(quan)(quan)(quan)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)服(fu)(fu)(fu)務體系，在不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域扶(fu)持(chi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)建(jian)立(li)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)(yang)板工(gong)程，這是我(wo)(wo)們(men)做的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)步。第(di)二(er)就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)要(yao)與渠(qu)(qu)道捆綁與經銷(xiao)商(shang)(shang)連(lian)(lian)體機制，目(mu)(mu)前奧(ao)伯特(te)(te)資源(yuan)有限，不(bu)(bu)能(neng)實現經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)(quan)面扶(fu)持(chi)和全(quan)(quan)(quan)面支持(chi)，只(zhi)能(neng)讓一(yi)部分經銷(xiao)商(shang)(shang)先(xian)(xian)富(fu)(fu)(fu)(fu)起來，通過先(xian)(xian)富(fu)(fu)(fu)(fu)帶后(hou)富(fu)(fu)(fu)(fu)最終(zhong)實現全(quan)(quan)(quan)面富(fu)(fu)(fu)(fu)裕的(de)(de)(de)(de)(de)策略。所以(yi)(yi)先(xian)(xian)選(xuan)出最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)前49名經銷(xiao)商(shang)(shang)非常重(zhong)要(yao)，怎樣(yang)(yang)選(xuan)出呢(ni)?當然得(de)靠業(ye)績(ji)，只(zhi)要(yao)你(ni)努力(li)了(le)，并且(qie)能(neng)夠連(lian)(lian)續(xu)五(wu)年都排名在奧(ao)伯特(te)(te)經銷(xiao)商(shang)(shang)中占前49名，就(jiu)會(hui)成為奧(ao)伯特(te)(te)股東合(he)伙人(ren)，這樣(yang)(yang)以(yi)(yi)來商(shang)(shang)家(jia)和廠家(jia)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)聯姻，誰也不(bu)(bu)用擔心(xin)(xin)誰甩掉(diao)誰，大(da)家(jia)共(gong)同(tong)努力(li)共(gong)同(tong)受益;第(di)三(san)點(dian)是服(fu)(fu)(fu)務方(fang)面，奧(ao)伯特(te)(te)在成立(li)之(zhi)初就(jiu)非常重(zhong)視(shi)服(fu)(fu)(fu)務這一(yi)塊(kuai)(kuai)，烘干(gan)在熱泵行業(ye)目(mu)(mu)前還是一(yi)個比(bi)(bi)較繁瑣(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)程，我(wo)(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)繁瑣(suo)是指在安裝過程中對于安裝指導烘干(gan)物料工(gong)藝等多個方(fang)面都需要(yao)要(yao)有專業(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠全(quan)(quan)(quan)面很難做到讓客(ke)戶放心(xin)(xin)，要(yao)想(xiang)讓客(ke)戶放心(xin)(xin)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務就(jiu)要(yao)比(bi)(bi)別人(ren)更超前體驗要(yao)比(bi)(bi)別人(ren)好(hao)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)在服(fu)(fu)(fu)務這塊(kuai)(kuai)下了(le)大(da)功夫，設置專人(ren)跟蹤、跟進，比(bi)(bi)如一(yi)個樣(yang)(yang)板工(gong)程會(hui)出現什(shen)么問題，我(wo)(wo)們(men)24小(xiao)時在線協助解決，只(zhi)要(yao)他打來電話，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)會(hui)想(xiang)盡一(yi)切(qie)辦法幫他解決掉(diao)，既(ji)然服(fu)(fu)(fu)務了(le)就(jiu)得(de)讓客(ke)戶買的(de)(de)(de)(de)(de)放心(xin)(xin)用的(de)(de)(de)(de)(de)安心(xin)(xin)。

    問(wen)：目前奧伯特的渠道(dao)數量有多少?未來的規劃(hua)又(you)是怎樣的?

    答：目前我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)渠道商(shang)大概(gai)有(you)(you)100多(duo)(duo)(duo)(duo)家，很多(duo)(duo)(duo)(duo)還是(shi)一(yi)個(ge)扶持培養的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)過程。第一(yi)年(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)了(le)(le)2000多(duo)(duo)(duo)(duo)萬，這(zhe)也要(yao)歸功(gong)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)渠道建設，此(ci)外也要(yao)感(gan)謝那(nei)(nei)(nei)些信任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)支持。也有(you)(you)其(qi)他企業(ye)的(de)(de)(de)朋友(you)開玩笑說(shuo)，好(hao)多(duo)(duo)(duo)(duo)客戶(hu)都(dou)跑到(dao)(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)邊來(lai)(lai)了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)不是(shi)他們(men)(men)到(dao)(dao)(dao)(dao)這(zhe)我(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)了(le)(le)，是(shi)你們(men)(men)沒有(you)(you)留(liu)好(hao)他們(men)(men)，沒有(you)(you)專注(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)為他們(men)(men)服(fu)務，他們(men)(men)沒辦(ban)法才(cai)重新選擇。人的(de)(de)(de)精力是(shi)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)，為什么(me)(me)很多(duo)(duo)(duo)(duo)90后取得(de)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績要(yao)比(bi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大，就(jiu)是(shi)因為他們(men)(men)專注(zhu)(zhu)于(yu)一(yi)件事，投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)精力比(bi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)多(duo)(duo)(duo)(duo)。如果不能專注(zhu)(zhu)于(yu)自己做(zuo)的(de)(de)(de)事情，經(jing)不起(qi)其(qi)他方面帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)誘惑，那(nei)(nei)(nei)就(jiu)注(zhu)(zhu)定做(zuo)不大做(zuo)不強了(le)(le)。其(qi)實好(hao)多(duo)(duo)(duo)(duo)企業(ye)都(dou)在做(zuo)熱(re)泵烘(hong)干這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)，大部分都(dou)是(shi)順帶做(zuo)的(de)(de)(de)，在其(qi)它產品大的(de)(de)(de)體系里(li)，你捎帶著做(zuo)一(yi)件很小(xiao)的(de)(de)(de)事，不但體制里(li)會受到(dao)(dao)(dao)(dao)制約，資源上也得(de)不到(dao)(dao)(dao)(dao)最(zui)優(you)的(de)(de)(de)，這(zhe)點(dian)我(wo)(wo)(wo)感(gan)悟比(bi)較深(shen)。心態就(jiu)是(shi)能做(zuo)起(qi)來(lai)(lai)就(jiu)做(zuo)，做(zuo)不起(qi)來(lai)(lai)就(jiu)丟(diu)掉了(le)(le)，那(nei)(nei)(nei)怎么(me)(me)可能做(zuo)的(de)(de)(de)起(qi)來(lai)(lai)。只有(you)(you)賭(du)注(zhu)(zhu)一(yi)只，全部身價壓上才(cai)有(you)(you)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)可能性(xing)。奧伯(bo)特積極整合核心經(jing)銷商(shang)區(qu)域(yu)優(you)勢資源，在全國范圍內合理(li)布局(ju)重點(dian)扶持，2018年(nian)1～9月，已(yi)經(jing)完成(cheng)(cheng)貴州、新疆、河南、安徽(hui)、云南等區(qu)域(yu)辦(ban)事處(chu)的(de)(de)(de)建設，廣西(xi)、四(si)川(chuan)、福建、湖南、江蘇、甘肅、寧夏(xia)等地正(zheng)處(chu)于(yu)考(kao)察階段，2019年(nian)將全面完成(cheng)(cheng)重點(dian)市(shi)場(chang)區(qu)域(yu)辦(ban)事處(chu)的(de)(de)(de)布局(ju)，更貼進市(shi)場(chang)更好(hao)服(fu)務市(shi)場(chang)。

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