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    作為一家(jia)專注熱泵(beng)烘(hong)(hong)干產(chan)品研(yan)發(fa)、生產(chan)、銷售、售后，及提供綜合烘(hong)(hong)干、除(chu)濕(shi)解決方(fang)案于一體(ti)的綠色(se)新能源企(qi)業，奧伯特2018年進入熱泵(beng)烘(hong)(hong)干領(ling)域便(bian)取得(de)了2000萬(wan)左(zuo)右的銷量(liang)，成為市(shi)場上不(bu)折不(bu)扣的一匹黑馬。那么，奧伯特是如何在一年內實現2000萬(wan)左(zuo)右的銷量(liang)的呢?來聽聽奧伯特總經理張群甫(fu)是怎么說的!

專(zhuan)注專(zhuan)一熱泵烘干，將單點做(zuo)到極致

    問(wen)：首(shou)先請您簡單介紹(shao)一下奧伯(bo)特(te)的具體情(qing)況，目前有(you)哪些產品體系?主要的應(ying)用領(ling)域(yu)是(shi)什(shen)么?

    答：廣東(dong)奧伯特節能(neng)(neng)設備(bei)有(you)限公(gong)司是一(yi)(yi)家專注熱泵烘(hong)干(gan)產品研發、生產、銷售(shou)、售(shou)后，及提供綜合烘(hong)干(gan)、除濕解決(jue)方(fang)案(an)于一(yi)(yi)體的(de)綠色新能(neng)(neng)源企(qi)業，擁有(you)完整的(de)熱泵烘(hong)干(gan)機產品產業鏈，目前(qian)擁有(you)兩器和鈑金生產配件廠，廠房面(mian)積1.3萬平，單一(yi)(yi)產品規模在同類企(qi)業中名列(lie)前(qian)茅(mao)。

    奧伯特(te)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)熱(re)泵目前(qian)(qian)已在38個烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)品(pin)(pin)類成功應用(yong)，積累(lei)了(le)(le)一百(bai)項工(gong)程案(an)例，沉淀出72個行業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)技術經驗。奧伯特(te)設立了(le)(le)高(gao)溫(wen)(wen)熱(re)泵研發中心(xin)和1個烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)實驗室，全方位滿足用(yong)戶需求(qiu)。擁有5項核心(xin)技術專利，涵(han)蓋了(le)(le)85℃高(gao)溫(wen)(wen)熱(re)泵烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)(ji)、-15℃環境超低溫(wen)(wen)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)(ji)、分體(ti)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)(ji)、整體(ti)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)(ji)、閉(bi)式烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)除濕機(ji)(ji)等(deng)，廣泛適(shi)用(yong)于食(shi)品(pin)(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、農(nong)產(chan)品(pin)(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、木(mu)材烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、糧(liang)食(shi)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、海(hai)產(chan)品(pin)(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、工(gong)業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)加熱(re)、煙葉烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、中草(cao)藥烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)等(deng)行業(ye)(ye)的烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)除濕作業(ye)(ye)。目前(qian)(qian)，奧伯特(te)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)產(chan)品(pin)(pin)最(zui)大可以(yi)產(chan)品(pin)(pin)做到60匹(pi)開(kai)閉(bi)一體(ti)，是目前(qian)(qian)行業(ye)(ye)開(kai)閉(bi)式最(zui)大的機(ji)(ji)組。

    問：短短一兩年時間，奧伯特是(shi)如(ru)何擁有如(ru)此豐富的產品的，具體(ti)做了哪些努力?

    答：因為(wei)我(wo)們深知精力有(you)(you)限，所(suo)以(yi)(yi)把全(quan)部精力和資源都投入到了烘(hong)干(gan)產(chan)品的(de)研發，先有(you)(you)優秀的(de)產(chan)品才(cai)能(neng)擁有(you)(you)市場(chang)存在的(de)價值(zhi)。目前整個(ge)(ge)市場(chang)上各個(ge)(ge)廠(chang)家有(you)(you)的(de)烘(hong)干(gan)機(ji)類別我(wo)們都有(you)(you)，從分體到整體，從整體的(de)開式(shi)、閉式(shi)、開閉一體，到溫室大棚環境(jing)(jing)機(ji)組(zu)比(bi)較全(quan)。其(qi)實(shi)溫室大棚環境(jing)(jing)機(ji)組(zu)和烘(hong)干(gan)機(ji)都是一類的(de)，都是環境(jing)(jing)低頻溫度烘(hong)干(gan)。為(wei)什么(me)我(wo)們要將這(zhe)么(me)多精力放在產(chan)品上呢?因為(wei)沒有(you)(you)好(hao)產(chan)品就(jiu)沒有(you)(you)市場(chang)，沒有(you)(you)好(hao)產(chan)品經銷(xiao)(xiao)商就(jiu)賺(zhuan)不到錢(qian)，就(jiu)不能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服務客戶，烘(hong)干(gan)熱泵對社會節(jie)能(neng)環保的(de)貢獻價值(zhi)就(jiu)不能(neng)實(shi)現。所(suo)以(yi)(yi)必須有(you)(you)好(hao)產(chan)品給經銷(xiao)(xiao)商提供更(geng)多的(de)子(zi)彈去(qu)打(da)市場(chang)，解決經銷(xiao)(xiao)省缺(que)子(zi)彈的(de)后顧之憂(you)，這(zhe)樣他們賣的(de)才(cai)能(neng)舒(shu)服，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服務終端，才(cai)能(neng)真正實(shi)現廠(chang)商的(de)雙贏局(ju)面。

    基于(yu)更(geng)明(ming)確(que)和(he)了解(jie)自己(ji)的(de)(de)優勢(shi)所在，我(wo)們(men)(men)將更(geng)多的(de)(de)精力(li)就投入到(dao)產品研發當中。比如說研發一(yi)款客戶需求(qiu)全新產品常規要三個月(yue)，我(wo)們(men)(men)可以做到(dao)一(yi)個月(yue)把(ba)樣(yang)機研發出來(lai)，速(su)度(du)(du)就是(shi)市場商(shang)機，錯過了就沒(mei)有(you)了。年(nian)初的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)(men)爭取到(dao)了一(yi)個單(dan)筆500臺的(de)(de)訂單(dan)，核心就是(shi)取決(jue)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)對產品專注專一(yi)和(he)新品的(de)(de)開(kai)發速(su)度(du)(du)。歡迎廣大經銷商(shang)朋友(you)到(dao)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)工廠來(lai)看看，從鈑金沖壓、兩器、銅管，再到(dao)裝配(pei)車間，是(shi)一(yi)體流(liu)程的(de)(de)，除了壓縮機和(he)電機是(shi)我(wo)們(men)(men)采購(gou)的(de)(de)外，其(qi)他零部件(jian)都(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)生產配(pei)套。麻(ma)雀雖小五臟俱(ju)全，決(jue)定了我(wo)們(men)(men)的(de)(de)反應速(su)度(du)(du)很快，因此(ci)就能(neng)滿足客戶的(de)(de)任何需求(qiu)，現在搶(qiang)市場就是(shi)在搶(qiang)時(shi)間。

    就像我(wo)(wo)們(men)湖南的一個大客戶(hu)，做百合烘(hong)干，他(ta)們(men)那邊(bian)現在政府下令把煤全部禁掉，他(ta)去(qu)了(le)(le)很多企業(ye)都滿(man)足不(bu)了(le)(le)他(ta)的需(xu)求，當找到我(wo)(wo)們(men)的時候，我(wo)(wo)們(men)就能夠滿(man)足他(ta)們(men)的需(xu)求以(yi)及(ji)生產(chan)時間，用我(wo)(wo)們(men)的專業(ye)為他(ta)們(men)解(jie)決問題，客戶(hu)也因此覺得我(wo)(wo)們(men)靠譜(pu)，再看工廠的規模同行中也不(bu)錯，客戶(hu)當即把訂單下給(gei)我(wo)(wo)們(men)了(le)(le)。

建(jian)設樣板工程，采取“一(yi)(yi)對一(yi)(yi)服(fu)務(wu)”管家式服(fu)務(wu)

    問：據(ju)我所知，奧伯特是在近兩年才進入熱(re)泵烘干領域，在過去2018年，奧伯特在熱(re)泵烘干領域取得了哪些成(cheng)績?

    答(da)：成績談不(bu)(bu)上，只不(bu)(bu)過在(zai)2018年(nian)(nian)，在(zai)整(zheng)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)經歷巨(ju)大變(bian)革的(de)(de)(de)時(shi)候，奧伯(bo)特踏踏實實做(zuo)好了(le)每件該做(zuo)的(de)(de)(de)事，比(bi)如全國樣(yang)板(ban)(ban)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)布(bu)點建(jian)設(she)。大家都(dou)(dou)知道在(zai)2018年(nian)(nian)，奧伯(bo)特正(zheng)處于一種起(qi)步加速的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，所以要做(zuo)好每個(ge)(ge)樣(yang)板(ban)(ban)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)。做(zuo)烘(hong)干，沒有樣(yang)板(ban)(ban)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)起(qi)不(bu)(bu)到(dao)周邊(bian)輻(fu)射(she)作(zuo)用，起(qi)不(bu)(bu)到(dao)輻(fu)射(she)作(zuo)用的(de)(de)(de)話(hua)，整(zheng)個(ge)(ge)市場的(de)(de)(de)推進(jin)(jin)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)會非常難做(zuo)，畢竟烘(hong)干產(chan)品是(shi)(shi)(shi)新興市場很(hen)(hen)多客戶(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)了(le)解，自然(ran)(ran)也就(jiu)很(hen)(hen)難推進(jin)(jin)。所以說2018年(nian)(nian)，我們(men)的(de)(de)(de)主要精力還(huan)是(shi)(shi)(shi)用在(zai)了(le)建(jian)設(she)樣(yang)板(ban)(ban)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)上，比(bi)如說像藥材、糧食、煙葉(xie)、農副產(chan)品及(ji)工(gong)(gong)(gong)業(ye)烘(hong)干項目，這些都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)我們(men)新建(jian)的(de)(de)(de)樣(yang)板(ban)(ban)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)，目前我們(men)大概有二十個(ge)(ge)品類。2018年(nian)(nian)我們(men)取得(de)了(le)還(huan)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)成績，主要還(huan)是(shi)(shi)(shi)得(de)益(yi)于我們(men)前期樣(yang)板(ban)(ban)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)鋪設(she)，以及(ji)通過樣(yang)板(ban)(ban)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)給經銷商建(jian)立的(de)(de)(de)信心(xin)，要不(bu)(bu)然(ran)(ran)經銷商是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)會和我們(men)一起(qi)去做(zuo)烘(hong)干市場的(de)(de)(de)。與其在(zai)推廣(guang)過程(cheng)(cheng)中說很(hen)(hen)多廢話(hua)，不(bu)(bu)如拿出(chu)來實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)效果給別人(ren)看(kan)，這個(ge)(ge)效果就(jiu)會非常好了(le)，從而帶(dai)動我們(men)的(de)(de)(de)烘(hong)干設(she)備產(chan)品有了(le)很(hen)(hen)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)銷路(lu)。

    問：奧伯特的(de)樣板工(gong)程具體是用什(shen)么形式搭(da)建的(de)呢?

    答：我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)樣(yang)板工(gong)程一般采(cai)取的(de)(de)(de)(de)是“一對一服務(wu)”管家(jia)(jia)式服務(wu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)有專業的(de)(de)(de)(de)工(gong)藝技術人員(yuan)，專業的(de)(de)(de)(de)烘房(fang)設(she)計(ji)人員(yuan)全(quan)程跟進(jin)服務(wu)。如果經銷(xiao)商(shang)是第一次下單，我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)在(zai)現場有專人跟進(jin)施工(gong)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)個過(guo)程，從而確保我(wo)(wo)(wo)們(men)樣(yang)板工(gong)程成功(gong)(gong)概率更(geng)高(gao)一點，在(zai)這(zhe)個過(guo)程當中就需要(yao)(yao)大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)通力配合，我(wo)(wo)(wo)們(men)之前有個員(yuan)工(gong)在(zai)一個客戶(hu)哪里待(dai)了將(jiang)近1年，產(chan)品都更(geng)新換代三次才(cai)實驗成功(gong)(gong)。最終贏(ying)得(de)了客戶(hu)贏(ying)得(de)了市(shi)場，給客戶(hu)交出一個滿(man)意的(de)(de)(de)(de)答卷，事實也證明我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)(de)效果也是非常好的(de)(de)(de)(de)，遠超了客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)預期的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，由此樹立的(de)(de)(de)(de)好口(kou)碑就有客戶(hu)幫我(wo)(wo)(wo)們(men)做宣(xuan)傳。

扁平化渠道建(jian)設，與經(jing)銷商共贏

    問：熱泵烘干市場應(ying)用領域廣泛，光靠企業(ye)的(de)(de)力量做些甲方工程是無法發展壯大的(de)(de)，因此奧(ao)伯(bo)特必(bi)須(xu)選(xuan)擇(ze)渠(qu)(qu)道(dao)建(jian)設(she)成為(wei)企業(ye)的(de)(de)必(bi)選(xuan)之路(lu)。奧(ao)伯(bo)特在烘干行(xing)業(ye)算是后來居上(shang)，那么在渠(qu)(qu)道(dao)建(jian)設(she)方面是怎么做的(de)(de)呢?

    答：除了豐(feng)富(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)類(lei)外，奧(ao)伯(bo)特(te)專注(zhu)渠道(dao)(dao)建設(she)，全(quan)(quan)方位扶持(chi)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)跟(gen)進甲(jia)方，給予經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)豐(feng)厚利潤空間，與合作伙(huo)(huo)伴攜(xie)手(shou)共贏。渠道(dao)(dao)建設(she)扁平化，以點帶(dai)面(mian)，快速切(qie)入市(shi)場，抓住標(biao)桿客戶樹立(li)樣(yang)板(ban)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)做(zuo)渠道(dao)(dao)建設(she)，從不(bu)(bu)(bu)做(zuo)終(zhong)端工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)把(ba)精力都(dou)放(fang)在(zai)(zai)扶持(chi)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)上，健全(quan)(quan)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)服(fu)務(wu)體(ti)系，在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)區域(yu)扶持(chi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)建立(li)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)第一步(bu)。第二就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)與渠道(dao)(dao)捆綁與經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)連(lian)體(ti)機制，目(mu)前(qian)(qian)奧(ao)伯(bo)特(te)資源有限，不(bu)(bu)(bu)能(neng)實現(xian)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)面(mian)扶持(chi)和全(quan)(quan)面(mian)支持(chi)，只(zhi)能(neng)讓一部分經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)先富(fu)(fu)起來(lai)(lai)，通(tong)過先富(fu)(fu)帶(dai)后富(fu)(fu)最終(zhong)實現(xian)全(quan)(quan)面(mian)富(fu)(fu)裕的(de)(de)(de)(de)(de)策略。所(suo)以先選出(chu)(chu)最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)49名(ming)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)(yao)，怎(zen)樣(yang)選出(chu)(chu)呢?當(dang)然(ran)得靠業績(ji)，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)你(ni)努力了，并且能(neng)夠連(lian)續(xu)五年都(dou)排名(ming)在(zai)(zai)奧(ao)伯(bo)特(te)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)中(zhong)占前(qian)(qian)49名(ming)，就(jiu)會(hui)成為奧(ao)伯(bo)特(te)股東合伙(huo)(huo)人，這(zhe)樣(yang)以來(lai)(lai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)和廠家(jia)真正的(de)(de)(de)(de)(de)聯姻(yin)，誰(shui)也不(bu)(bu)(bu)用擔心誰(shui)甩掉(diao)(diao)誰(shui)，大家(jia)共同(tong)努力共同(tong)受益;第三點是(shi)(shi)服(fu)務(wu)方面(mian)，奧(ao)伯(bo)特(te)在(zai)(zai)成立(li)之初就(jiu)非(fei)常(chang)重視服(fu)務(wu)這(zhe)一塊，烘干在(zai)(zai)熱(re)泵(beng)行業目(mu)前(qian)(qian)還是(shi)(shi)一個(ge)比(bi)(bi)(bi)較繁瑣的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)繁瑣是(shi)(shi)指(zhi)在(zai)(zai)安(an)裝過程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)對于安(an)裝指(zhi)導烘干物料工(gong)藝(yi)等多個(ge)方面(mian)都(dou)需要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)有專業性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，了解的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)夠全(quan)(quan)面(mian)很難做(zuo)到讓客戶放(fang)心，要(yao)(yao)(yao)想讓客戶放(fang)心你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)比(bi)(bi)(bi)別(bie)人更(geng)超前(qian)(qian)體(ti)驗要(yao)(yao)(yao)比(bi)(bi)(bi)別(bie)人好，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)服(fu)務(wu)這(zhe)塊下了大功夫，設(she)置專人跟(gen)蹤、跟(gen)進，比(bi)(bi)(bi)如一個(ge)樣(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)會(hui)出(chu)(chu)現(xian)什(shen)么(me)問題，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)24小時在(zai)(zai)線協助解決，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)他(ta)打來(lai)(lai)電(dian)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)會(hui)想盡一切(qie)辦法幫他(ta)解決掉(diao)(diao)，既然(ran)服(fu)務(wu)了就(jiu)得讓客戶買的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)心用的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)心。

    問：目(mu)前奧伯特的渠道數量有多少?未來的規劃又是怎樣的?

    答：目前我(wo)們(men)(men)的(de)(de)渠道(dao)商大概有(you)(you)(you)100多家，很多還是一個(ge)扶持(chi)(chi)培養的(de)(de)一個(ge)過程(cheng)。第一年(nian)(nian)我(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)了(le)2000多萬，這(zhe)(zhe)也(ye)要(yao)(yao)(yao)歸功于(yu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)渠道(dao)建(jian)設(she)，此外也(ye)要(yao)(yao)(yao)感謝那些信任我(wo)們(men)(men)的(de)(de)經銷(xiao)商支持(chi)(chi)。也(ye)有(you)(you)(you)其(qi)他(ta)企(qi)業的(de)(de)朋友開玩笑說(shuo)，好(hao)(hao)多客戶都(dou)跑到(dao)我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)邊(bian)來(lai)了(le)。我(wo)說(shuo)不(bu)(bu)是他(ta)們(men)(men)到(dao)這(zhe)(zhe)我(wo)來(lai)了(le)，是你們(men)(men)沒(mei)有(you)(you)(you)留(liu)好(hao)(hao)他(ta)們(men)(men)，沒(mei)有(you)(you)(you)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)的(de)(de)為他(ta)們(men)(men)服(fu)務，他(ta)們(men)(men)沒(mei)辦(ban)(ban)法才(cai)重(zhong)(zhong)新選擇。人(ren)的(de)(de)精力(li)(li)是有(you)(you)(you)限的(de)(de)，為什么很多90后取得(de)的(de)(de)成績要(yao)(yao)(yao)比我(wo)們(men)(men)大，就是因為他(ta)們(men)(men)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)于(yu)一件(jian)(jian)事，投入的(de)(de)精力(li)(li)比我(wo)們(men)(men)多。如果(guo)不(bu)(bu)能專(zhuan)(zhuan)注(zhu)(zhu)于(yu)自己做(zuo)(zuo)的(de)(de)事情(qing)，經不(bu)(bu)起(qi)(qi)其(qi)他(ta)方面(mian)帶來(lai)的(de)(de)市(shi)(shi)場誘惑，那就注(zhu)(zhu)定(ding)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)大做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)強了(le)。其(qi)實好(hao)(hao)多企(qi)業都(dou)在(zai)做(zuo)(zuo)熱泵(beng)烘干這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場，大部分都(dou)是順帶做(zuo)(zuo)的(de)(de)，在(zai)其(qi)它(ta)產品(pin)大的(de)(de)體(ti)(ti)系(xi)里(li)，你捎(shao)帶著做(zuo)(zuo)一件(jian)(jian)很小(xiao)的(de)(de)事，不(bu)(bu)但體(ti)(ti)制(zhi)里(li)會受到(dao)制(zhi)約(yue)，資源上也(ye)得(de)不(bu)(bu)到(dao)最(zui)優(you)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)點(dian)我(wo)感悟比較深。心態就是能做(zuo)(zuo)起(qi)(qi)來(lai)就做(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)起(qi)(qi)來(lai)就丟掉了(le)，那怎么可能做(zuo)(zuo)的(de)(de)起(qi)(qi)來(lai)。只有(you)(you)(you)賭注(zhu)(zhu)一只，全(quan)部身(shen)價壓上才(cai)有(you)(you)(you)成功的(de)(de)可能性(xing)。奧伯特積極(ji)整合核心經銷(xiao)商區(qu)(qu)域(yu)(yu)優(you)勢資源，在(zai)全(quan)國范圍內(nei)合理布局重(zhong)(zhong)點(dian)扶持(chi)(chi)，2018年(nian)(nian)1～9月，已經完(wan)成貴州(zhou)、新疆、河南(nan)、安徽、云(yun)南(nan)等(deng)區(qu)(qu)域(yu)(yu)辦(ban)(ban)事處的(de)(de)建(jian)設(she)，廣西(xi)、四(si)川(chuan)、福建(jian)、湖南(nan)、江蘇、甘肅、寧夏等(deng)地正處于(yu)考察階段，2019年(nian)(nian)將全(quan)面(mian)完(wan)成重(zhong)(zhong)點(dian)市(shi)(shi)場區(qu)(qu)域(yu)(yu)辦(ban)(ban)事處的(de)(de)布局，更(geng)(geng)貼進(jin)市(shi)(shi)場更(geng)(geng)好(hao)(hao)服(fu)務市(shi)(shi)場。

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