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      作為一(yi)家專注熱(re)泵烘(hong)(hong)干產品(pin)研發、生產、銷(xiao)售(shou)、售(shou)后，及(ji)提供綜合(he)烘(hong)(hong)干、除(chu)濕(shi)解決(jue)方案于一(yi)體的綠色新(xin)能(neng)源企業，奧伯特2018年(nian)進(jin)入熱(re)泵烘(hong)(hong)干領(ling)域便取得(de)了2000萬(wan)(wan)左右(you)(you)的銷(xiao)量，成為市(shi)場上不折(zhe)不扣的一(yi)匹(pi)黑馬。那么，奧伯特是(shi)如何在(zai)一(yi)年(nian)內實現2000萬(wan)(wan)左右(you)(you)的銷(xiao)量的呢？來聽(ting)聽(ting)奧伯特總經(jing)理(li)張群甫是(shi)怎么說的！

      問：首先請您簡單介紹一下奧伯特的具(ju)體(ti)情況，目前有(you)哪些產(chan)品體(ti)系？主要的應用(yong)領域(yu)是什(shen)么？

       答：廣東奧伯特節能設備有限公(gong)司是一(yi)家專注熱(re)泵烘干(gan)產品(pin)(pin)研發、生產、銷售、售后，及(ji)提(ti)供綜(zong)合烘干(gan)、除濕解(jie)決(jue)方案(an)于(yu)一(yi)體的(de)綠色新能源企(qi)業(ye)(ye)，擁(yong)(yong)有完(wan)整的(de)熱(re)泵烘干(gan)機產品(pin)(pin)產業(ye)(ye)鏈，目(mu)前(qian)擁(yong)(yong)有兩(liang)器(qi)和鈑(ban)金(jin)生產配件廠，廠房面積1.3萬平(ping)，單一(yi)產品(pin)(pin)規(gui)模在同類企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)名列前(qian)茅。

       奧(ao)伯特(te)(te)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)熱泵(beng)目前已在(zai)38個(ge)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)品(pin)(pin)類(lei)成(cheng)功應(ying)用(yong)，積(ji)累(lei)了(le)一百項工(gong)程案例，沉淀出72個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)技術經驗。奧(ao)伯特(te)(te)設立了(le)高溫熱泵(beng)研發中(zhong)心和(he)1個(ge)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)實(shi)驗室，全(quan)方位滿(man)足用(yong)戶需求。擁(yong)有(you)5項核(he)心技術專利，涵蓋(gai)了(le)85℃高溫熱泵(beng)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)、-15℃環境超低溫烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)、分體烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)、整(zheng)體烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)機(ji)、閉式烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)除(chu)濕(shi)機(ji)等，廣泛適用(yong)于食品(pin)(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、農(nong)產(chan)品(pin)(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、木(mu)材烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、糧食烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、海(hai)產(chan)品(pin)(pin)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、工(gong)業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)加(jia)熱、煙葉(xie)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)、中(zhong)草藥烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)等行(xing)(xing)業(ye)(ye)的烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)除(chu)濕(shi)作業(ye)(ye)。目前，奧(ao)伯特(te)(te)烘(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)產(chan)品(pin)(pin)最大(da)(da)可以產(chan)品(pin)(pin)做到(dao)60匹開閉一體，是目前行(xing)(xing)業(ye)(ye)開閉式最大(da)(da)的機(ji)組(zu)。

     問：短短一兩年時間，奧伯特是如何擁(yong)有如此豐富的產品的，具(ju)體做(zuo)了哪(na)些(xie)努力？

     答：因為(wei)我們(men)(men)深(shen)知精(jing)力有(you)(you)(you)限，所以(yi)(yi)把全部精(jing)力和(he)資源都投入(ru)到(dao)了烘(hong)干(gan)(gan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發，先有(you)(you)(you)優秀的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)才(cai)能擁有(you)(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)存(cun)在的(de)(de)(de)價(jia)值。目前整個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上各個(ge)廠家有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)烘(hong)干(gan)(gan)機類別我們(men)(men)都有(you)(you)(you)，從(cong)分體到(dao)整體，從(cong)整體的(de)(de)(de)開(kai)式、閉式、開(kai)閉一體，到(dao)溫室(shi)大棚(peng)環(huan)境機組比較全。其實溫室(shi)大棚(peng)環(huan)境機組和(he)烘(hong)干(gan)(gan)機都是一類的(de)(de)(de)，都是環(huan)境低頻溫度烘(hong)干(gan)(gan)。為(wei)什(shen)么(me)我們(men)(men)要將這么(me)多精(jing)力放在產(chan)品(pin)(pin)上呢？因為(wei)沒(mei)有(you)(you)(you)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，沒(mei)有(you)(you)(you)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)經(jing)銷商(shang)(shang)就(jiu)(jiu)賺不到(dao)錢(qian)，就(jiu)(jiu)不能更好(hao)的(de)(de)(de)服務客戶，烘(hong)干(gan)(gan)熱泵對社會(hui)節能環(huan)保的(de)(de)(de)貢獻(xian)價(jia)值就(jiu)(jiu)不能實現。所以(yi)(yi)必須有(you)(you)(you)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)給經(jing)銷商(shang)(shang)提供更多的(de)(de)(de)子彈去打市(shi)場(chang)(chang)(chang)，解決經(jing)銷商(shang)(shang)缺子彈的(de)(de)(de)后(hou)顧之憂，這樣他們(men)(men)賣的(de)(de)(de)才(cai)能舒服，才(cai)能更好(hao)的(de)(de)(de)服務終端，才(cai)能真正(zheng)實現廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)雙贏局面。

       基于更(geng)明確和了(le)解自(zi)己(ji)的(de)(de)優(you)勢所在(zai)(zai)，我(wo)(wo)(wo)們將更(geng)多的(de)(de)精(jing)力就(jiu)投入到產(chan)品(pin)研(yan)發當中。比如(ru)說研(yan)發一(yi)款客戶(hu)需求全新產(chan)品(pin)常規要三(san)個(ge)(ge)月(yue)，我(wo)(wo)(wo)們可以做到一(yi)個(ge)(ge)月(yue)把樣機研(yan)發出來，速度(du)就(jiu)是(shi)(shi)市場商機，錯過了(le)就(jiu)沒有(you)了(le)。年初(chu)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)們爭取(qu)到了(le)一(yi)個(ge)(ge)單(dan)筆(bi)500臺的(de)(de)訂單(dan)，核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)(shi)取(qu)決我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)對(dui)產(chan)品(pin)專注專一(yi)和新品(pin)的(de)(de)開發速度(du)。歡迎廣大經銷商朋友到我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)工廠來看看，從鈑金沖壓(ya)、兩器、銅(tong)管，再到裝配(pei)車間，是(shi)(shi)一(yi)體流(liu)程的(de)(de)，除了(le)壓(ya)縮(suo)機和電(dian)機是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們采購的(de)(de)外(wai)，其他零部件(jian)都有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)生產(chan)配(pei)套。麻雀(que)雖小五臟(zang)俱全，決定了(le)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)反應速度(du)很快，因(yin)此就(jiu)能滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)任何(he)需求，現在(zai)(zai)搶市場就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)搶時(shi)間。

     就(jiu)像我(wo)們(men)(men)湖南的一個大客(ke)戶(hu)，做百合烘干，他(ta)們(men)(men)那邊現在(zai)政(zheng)府下令把煤全部(bu)禁掉，他(ta)去了(le)(le)很多企(qi)業都滿足不了(le)(le)他(ta)的需求，當找到我(wo)們(men)(men)的時候，我(wo)們(men)(men)就(jiu)能(neng)夠滿足他(ta)們(men)(men)的需求以及生產時間，用我(wo)們(men)(men)的專(zhuan)業為他(ta)們(men)(men)解決問題，客(ke)戶(hu)也(ye)因此覺得我(wo)們(men)(men)靠(kao)譜，再看工廠(chang)的規模同(tong)行中也(ye)不錯，客(ke)戶(hu)當即把訂單下給我(wo)們(men)(men)了(le)(le)。

     問：據我所知，奧伯特(te)是在(zai)近兩年(nian)才進入熱泵烘干領(ling)域，在(zai)過(guo)去2018年(nian)，奧伯特(te)在(zai)熱泵烘干領(ling)域取得(de)了哪些(xie)成(cheng)績？

      答：成(cheng)績談不(bu)上，只不(bu)過(guo)在2018年(nian)，在整個(ge)行(xing)業經(jing)歷巨大(da)變革的(de)(de)(de)時候(hou)，奧(ao)(ao)伯特踏踏實實做(zuo)(zuo)好(hao)了(le)(le)(le)每(mei)(mei)件該做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)，比(bi)如全國樣(yang)(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)布點建設(she)。大(da)家(jia)都知道在2018年(nian)，奧(ao)(ao)伯特正處于一(yi)種起(qi)步加速的(de)(de)(de)狀態，所以要做(zuo)(zuo)好(hao)每(mei)(mei)個(ge)樣(yang)(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)。做(zuo)(zuo)烘干(gan)，沒有(you)樣(yang)(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)起(qi)不(bu)到周邊輻射作用(yong)，起(qi)不(bu)到輻射作用(yong)的(de)(de)(de)話，整個(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)推(tui)進工(gong)作就(jiu)(jiu)會(hui)非(fei)常難(nan)做(zuo)(zuo)，畢竟烘干(gan)產(chan)品是新興市(shi)場(chang)很(hen)多客戶不(bu)是很(hen)了(le)(le)(le)解，自然也就(jiu)(jiu)很(hen)難(nan)推(tui)進。所以說(shuo)(shuo)2018年(nian)，我們(men)的(de)(de)(de)主要精力還(huan)(huan)是用(yong)在了(le)(le)(le)建設(she)樣(yang)(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)上，比(bi)如說(shuo)(shuo)像藥材、糧食、煙葉、農副產(chan)品及工(gong)業烘干(gan)項(xiang)目，這(zhe)些都是我們(men)新建的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，目前(qian)我們(men)大(da)概有(you)二十個(ge)品類(lei)。2018年(nian)我們(men)取(qu)得了(le)(le)(le)還(huan)(huan)不(bu)錯的(de)(de)(de)成(cheng)績，主要還(huan)(huan)是得益(yi)于我們(men)前(qian)期樣(yang)(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)鋪設(she)，以及通過(guo)樣(yang)(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)給經(jing)銷商建立的(de)(de)(de)信心(xin)，要不(bu)然經(jing)銷商是不(bu)會(hui)和(he)我們(men)一(yi)起(qi)去做(zuo)(zuo)烘干(gan)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)。與(yu)其(qi)在推(tui)廣過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)說(shuo)(shuo)很(hen)多廢話，不(bu)如拿出(chu)來(lai)實實在在的(de)(de)(de)效(xiao)果給別人看，這(zhe)個(ge)效(xiao)果就(jiu)(jiu)會(hui)非(fei)常好(hao)了(le)(le)(le)，從(cong)而帶動我們(men)的(de)(de)(de)烘干(gan)設(she)備(bei)產(chan)品有(you)了(le)(le)(le)很(hen)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)銷路(lu)。

     答(da)：我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)樣板工(gong)程(cheng)一般采取的(de)(de)(de)(de)是“一對一服務”管家式服務，我們(men)(men)(men)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)技(ji)術人(ren)員(yuan)，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)烘房(fang)設計人(ren)員(yuan)全程(cheng)跟進(jin)服務。如果經銷商(shang)是第一次下單(dan)，我們(men)(men)(men)會在現場有(you)專(zhuan)人(ren)跟進(jin)施工(gong)的(de)(de)(de)(de)整個(ge)過(guo)程(cheng)，從而確保我們(men)(men)(men)樣板工(gong)程(cheng)成功概率更(geng)高一點，在這個(ge)過(guo)程(cheng)當中就需要大家的(de)(de)(de)(de)通(tong)力配合，我們(men)(men)(men)之前有(you)個(ge)員(yuan)工(gong)在一個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)哪里待了(le)將近1年，產品都更(geng)新(xin)換代三次才實驗成功。最終贏得(de)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)贏得(de)了(le)市場，給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)出(chu)一個(ge)滿意的(de)(de)(de)(de)答(da)卷(juan)，事實也證明我們(men)(men)(men)這樣做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)效果也是非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)(de)，遠超了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)預期的(de)(de)(de)(de)要求，由此樹立的(de)(de)(de)(de)好(hao)口碑就有(you)客(ke)戶(hu)(hu)幫(bang)我們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)宣傳(chuan)。

      問：熱泵(beng)烘(hong)干(gan)市場(chang)應用領域廣泛，光靠(kao)企業(ye)的力量做些甲方工程(cheng)是(shi)無法發(fa)展壯大的，因此奧伯特必須選擇渠道建(jian)設成為(wei)企業(ye)的必選之路。奧伯特在(zai)烘(hong)干(gan)行(xing)業(ye)算(suan)是(shi)后來居上，那么在(zai)渠道建(jian)設方面是(shi)怎(zen)么做的呢？

        答(da)：除(chu)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)(de)產品品類外，奧(ao)伯特專(zhuan)注(zhu)渠(qu)道(dao)建設(she)，全方(fang)位(wei)扶持(chi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)跟進甲方(fang)，給(gei)予經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)豐(feng)厚(hou)利潤空間(jian)，與合作伙(huo)(huo)伴(ban)攜手共贏(ying)。渠(qu)道(dao)建設(she)扁平化，以點(dian)帶面，快速(su)切入市場，抓住(zhu)標(biao)桿客(ke)(ke)(ke)戶樹立(li)樣板(ban)。我(wo)(wo)們(men)只做(zuo)渠(qu)道(dao)建設(she)，從不(bu)(bu)(bu)做(zuo)終端工(gong)程(cheng)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)把精(jing)力都(dou)放(fang)在(zai)(zai)(zai)扶持(chi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)上，健全我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)服(fu)務(wu)體系，在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)區域扶持(chi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)建立(li)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)樣板(ban)工(gong)程(cheng)，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)第(di)(di)(di)一(yi)步。第(di)(di)(di)二就是我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)與渠(qu)道(dao)捆綁與經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)連體機制，目(mu)前奧(ao)伯特資源有(you)限(xian)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)實現(xian)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)全面扶持(chi)和全面支持(chi)，只能(neng)(neng)讓(rang)一(yi)部分(fen)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)先富(fu)起來，通過先富(fu)帶后富(fu)最終實現(xian)全面富(fu)裕的(de)(de)策略。所(suo)以先選出最重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)前49名(ming)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)(yao)(yao)，怎樣選出呢(ni)？當然得靠(kao)業績(ji)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)努力了(le)，并且能(neng)(neng)夠連續五(wu)年都(dou)排名(ming)在(zai)(zai)(zai)奧(ao)伯特經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)中占前49名(ming)，就會成(cheng)為奧(ao)伯特股東合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，這(zhe)(zhe)樣以來商(shang)家(jia)和廠家(jia)真正的(de)(de)聯姻，誰也(ye)不(bu)(bu)(bu)用擔心(xin)(xin)誰甩掉(diao)(diao)誰，大家(jia)共同(tong)努力共同(tong)受益；第(di)(di)(di)三點(dian)是服(fu)務(wu)方(fang)面，奧(ao)伯特在(zai)(zai)(zai)成(cheng)立(li)之初就非(fei)常(chang)重視(shi)服(fu)務(wu)這(zhe)(zhe)一(yi)塊(kuai)，烘干在(zai)(zai)(zai)熱泵行業目(mu)前還(huan)是一(yi)個(ge)比較繁瑣的(de)(de)工(gong)程(cheng)，我(wo)(wo)說的(de)(de)繁瑣是指(zhi)在(zai)(zai)(zai)安裝過程(cheng)中對于安裝指(zhi)導烘干物(wu)料工(gong)藝等多個(ge)方(fang)面都(dou)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)專(zhuan)業性的(de)(de)知識，了(le)解得不(bu)(bu)(bu)夠全面很難做(zuo)到讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶放(fang)心(xin)(xin)，要(yao)(yao)(yao)(yao)想(xiang)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶放(fang)心(xin)(xin)你(ni)的(de)(de)服(fu)務(wu)就要(yao)(yao)(yao)(yao)比別(bie)人(ren)(ren)更超前體驗要(yao)(yao)(yao)(yao)比別(bie)人(ren)(ren)好，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)服(fu)務(wu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)下了(le)大功夫，設(she)置專(zhuan)人(ren)(ren)跟蹤、跟進，比如一(yi)個(ge)樣板(ban)工(gong)程(cheng)會出現(xian)什么問題，我(wo)(wo)們(men)24小時在(zai)(zai)(zai)線協助解決(jue)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)他(ta)打來電話，我(wo)(wo)們(men)就會想(xiang)盡一(yi)切辦法幫(bang)他(ta)解決(jue)掉(diao)(diao)，既然服(fu)務(wu)了(le)就得讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶買的(de)(de)放(fang)心(xin)(xin)用的(de)(de)安心(xin)(xin)。

       答(da)：目(mu)前(qian)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)渠道(dao)商大概(gai)有(you)100多(duo)(duo)(duo)(duo)家，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)還是(shi)一個(ge)(ge)扶持培養的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)過程。第一年我(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)2000多(duo)(duo)(duo)(duo)萬，這也要歸功(gong)于(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)渠道(dao)建設，此外也要感謝那些信任(ren)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商支持。也有(you)其(qi)(qi)他企業的(de)(de)(de)朋友開(kai)玩笑說(shuo)，好(hao)(hao)多(duo)(duo)(duo)(duo)客戶都跑到(dao)(dao)我(wo)(wo)們(men)這邊來(lai)了(le)。我(wo)(wo)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)是(shi)他們(men)到(dao)(dao)這我(wo)(wo)來(lai)了(le)，是(shi)你們(men)沒(mei)有(you)留(liu)好(hao)(hao)他們(men)，沒(mei)有(you)專(zhuan)(zhuan)注的(de)(de)(de)為他們(men)服務，他們(men)沒(mei)辦(ban)(ban)法(fa)才重新(xin)選擇。人的(de)(de)(de)精力(li)是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)，為什(shen)么很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)90后取(qu)得的(de)(de)(de)成(cheng)績要比(bi)我(wo)(wo)們(men)大，就(jiu)是(shi)因(yin)為他們(men)專(zhuan)(zhuan)注于(yu)一件(jian)事(shi)，投入(ru)的(de)(de)(de)精力(li)比(bi)我(wo)(wo)們(men)多(duo)(duo)(duo)(duo)。如果不(bu)(bu)(bu)能(neng)專(zhuan)(zhuan)注于(yu)自己做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情，經(jing)(jing)不(bu)(bu)(bu)起(qi)其(qi)(qi)他方面帶來(lai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)誘惑，那就(jiu)注定(ding)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)大做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)強了(le)。其(qi)(qi)實好(hao)(hao)多(duo)(duo)(duo)(duo)企業都在做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)熱泵烘干這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)，大部分都是(shi)順(shun)帶做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)，在其(qi)(qi)它產(chan)品大的(de)(de)(de)體系里(li)，你捎帶著做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一件(jian)很(hen)(hen)小的(de)(de)(de)事(shi)，不(bu)(bu)(bu)但體制里(li)會受到(dao)(dao)制約，資源上(shang)也得不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)最優(you)(you)的(de)(de)(de)，這點(dian)我(wo)(wo)感悟(wu)比(bi)較深(shen)。心態就(jiu)是(shi)能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)就(jiu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)起(qi)來(lai)就(jiu)丟掉了(le)，那怎(zen)么可能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)起(qi)來(lai)。只(zhi)有(you)賭注一只(zhi)，全(quan)部身價壓上(shang)才有(you)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)可能(neng)性。奧伯特積極整(zheng)合核心經(jing)(jing)銷商區域優(you)(you)勢資源，在全(quan)國范(fan)圍內合理布局重點(dian)扶持，2018年1～9月，已(yi)經(jing)(jing)完成(cheng)貴州、新(xin)疆、河南(nan)(nan)、安(an)徽、云南(nan)(nan)等(deng)區域辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)的(de)(de)(de)建設，廣西、四川、福建、湖南(nan)(nan)、江蘇、甘(gan)肅、寧夏等(deng)地正處(chu)于(yu)考察階段，2019年將(jiang)全(quan)面完成(cheng)重點(dian)市(shi)場(chang)(chang)區域辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)的(de)(de)(de)布局，更貼(tie)進市(shi)場(chang)(chang)更好(hao)(hao)服務市(shi)場(chang)(chang)。

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